Hvordan YouTube gjør videoannonsproduksjon enkelt (og billig)

Med teknologi som er stadig mer sammenflettet med alle aspekter av virksomheten, kan CNET @ Work hjelpe deg - fra prosumere til små bedrifter med færre enn fem ansatte - i gang.

For å vokse en bedrift trenger du en jevn strøm av kundeemner og salg. Ord til munn og god PR kan få deg til forretning, sikkert, men du kan ikke kontrollere når eller hvor ofte en anbefaling eller litt press vil skje. For en konstant strøm av kundeemner og salg, trenger du annonsering.

Annonsering åpner selvsagt en helt ny serie spørsmål. Avis, blader eller video? Online eller utskrift? Alle kan fungere i en viss grad, og alle kan mislykkes hvis de ikke passer for din virksomhet. En ting er sikkert, skjønt: Video engasjerer folk mer effektivt enn noe annet.

Dessverre, for det meste av historien om moderne markedsføring, har videoannonsering vært utilgjengelig for små bedrifter. Video mente TV, og det var bare for dyrt. Med YouTube og online annonsering, er alt dette endret.

Ifølge CMO.com er forbrukerne 27 ganger (ikke prosent, ganger ) mer sannsynlig å klikke gjennom en videoannonse enn gjennom et standardbanner. Det, alene, burde rocke deg tilbake og få oppmerksomheten din. Ifølge Google, som eier YouTube, ser flere 18-49 åringer YouTube-video på mobil enn noe kringkastingsnettverk. Google sier også at samme demografiske gruppe falt TV-ser på 4 prosent, men i 2015 økte YouTube-klokkeslett med 74 prosent.

Kort sagt, YouTube er der folk går etter informasjon og underholdning.

Selv for små spillere, kan tallene være forbløffende. Jeg har en liten YouTube-kanal som heter Advanced Geekery, hvor jeg legger inn videoer som støtter mine ZDNet-artikler. Jeg legger inn en ny video en eller to ganger i måneden. Selv med en relativt lav frekvens av innlegg, viser statistikken for kanalen min at seerne brukte 1, 068, 736 minutter på å se på videoene mine i løpet av det siste året. Det er mer enn 17.000 timer med folk som ser på en fyr i garasjen hans.

Hva vil det ta for deg å annonsere på YouTube?

Annonsering på YouTube

Forstørr bildet

", " modalTemplate ":" {{content}} ", " setContentOnInit ": false} '>

Her er hvor det blir interessant. YouTube har et program kalt YouTube-direktør på stedet, der det gjør det enklere å lage og levere en videoannonse til YouTube enn jeg trodde mulig.

Jeg snakket med små annonsører og folkene som produserer annonsene, og i resten av denne artikkelen vil jeg introdusere deg til disse folkene og vise deg hvordan du kan få din egen video produsert gratis, med en reklameinnkjøp av så lite som $ 350. Programmet er tilgjengelig i 170 byer over hele USA.

Dette er stort, fordi en av de største bekymringene og utfordringene for små bedrifter gjør kreativ utvikling og produksjon. Fordi vi alle ser så mye video og TV, kan vi fortelle - umiddelbart - om en video er oste eller dårlig produsert. Hvis du vil ha noe som ser profesjonelt ut og kan hjelpe deg med å selge dine produkter og tjenester, er det nødvendig med en kvalitetsvideo.

Tidligere var kombinasjon av kreative ferdigheter med å skrive, styre og filme dyrt og tidkrevende. Men med YouTube-direktør på stedet har YouTube systematisert prosessen, slik at annonseproduksjonspersonalet er tilgjengelig for deg uten kostnad (igjen, forutsatt at du kjøper minst $ 350 for annonser).

Snakker med annonsører

Jeg ønsket å vite hva opplevelsen var. Nærmere bestemt ønsket jeg å finne ut om du kunne få noen brukbare resultater fra en annonseinvestering på så lite som $ 350. Jeg hadde sjansen til å snakke med to selskaper som hadde gått gjennom prosessen.

Min første samtale var med Matthew Durham, kiropraktor ved Abbeville Family Healthcare i Abbeville, South Carolina, en historisk amerikansk by som ble avgjort av franske huguenoter i 1764.

Da Durham først mottok en YouTube-kampanje om programmet, sa han at han nesten slette e-posten, og trodde det kunne være spam. "Det så for godt til å være sant, " sa han. "Glad jeg gjorde det ikke!"

"Jeg visste virkelig ikke hva jeg kunne forvente som jeg aldri har ventet på videoannonsering, " forklarer Durham. "Vi valgte formatet fordi alt går over til video og YouTube gjorde det super rimelig."

Jeg spurte ham hva hans kommunikasjonsmål var for hans annonse. Han fortalte meg, "Vårt mål var å la folk få vite at kiropraktisk omsorg er et godt naturlig, narkotikafri alternativ for ryggsmerter."

Her er hans annonse. Det er 30 sekunder lang. Se på det, og så skal vi diskutere hvordan det viste seg for ham.

"Videoen har stort sett overskredet alle våre mål, " fortalte Durham meg. "Jeg har lært at alle ser på YouTube! Overalt hvor jeg går, fra kaffebaren til resirkuleringssenteret, kjenner folk meg som kiropraktor på YouTube."

Han la til: "Min største overraskelse har vært antall visninger. Nå må de se hele 30 sekunder for å telle som en visning, og til nå har over 19 000 folk sett på videoen. For å sette det i perspektiv trener jeg i en byen 6000 og et fylke på 26.000. "

For å få den grad av rekkevidde, var jeg nysgjerrig på hans annonseutgifter. Han var snill nok til å fortelle meg, "Jeg har brukt $ 450 til dags dato. Det er to cent per visning!"

Når han ble spurt om hvilket råd han ville gi deg og andre småbedriftseiere, sa han: "Mitt råd er å prøve det hvis du får sjansen. Totalt var det morsomt å skli videoen med pasienter (som nå nyter sin YouTube-berømmelse også) og resultatene har vært fenomenale så langt som synspunkter og kostnader. "

Ifølge Durham fortsetter annonsen å løpe.

Deretter snakket jeg med Brian Ellerkamp, salgs- og markedsføringsleder for Quik-Latch.Com, basert på Greenville, Texas. Quik-Latch gjør en rask lås som er en kul måte å koble til ting på. Som en ivrig byggmester er jeg i målmarkedet hans og hans video tydelig forklarte hvordan låsen hans virker.

Ellerkamp fortalte meg at erfaringen med YouTube-direktør på stedet gikk jevnt fra start til slutt. Fra den første kontakten fra YouTube med direktørens stedet-tilbud, til opprettelsen av videoannonsen, ble han imponert over implementeringshastigheten.

Jeg spurte ham hva han ønsket å oppnå i sin videoannonse. "De fleste av våre kunder bruker våre produkter til bilindustrien, " sa Ellerkamp. "Vi ønsket å demonstrere at våre produkter er tilpassbare til et bredere spekter av potensielle applikasjoner på tvers av flere bransjer."

Var det effektivt? "Ja, absolutt. Det er ingen tvil om at det har vært en økning i virksomheten siden videoannonsekampanjen begynte å kjøre på YouTube."

Quick-Latch har gjort videoannonsering før gjennom andre kanaler. Jeg ønsket å vite om han lærte noe nytt i sin YouTube-opplevelse. "Vi lærte om den overraskende mengden nyttige detaljerte data som er tilgjengelige etter å ha kjørt en annonsekampanje på YouTube, " fortalte han meg.

Ifølge Ellerkamp handler det om analysene. "Å ha muligheten til å kunne måle og analysere statistikk for videoannonser bidrar til å drive en mager kampanjekampanje til et lasermålrettet publikum med minimal sløsing med reklame-dollar. Det bidrar også til å avgjøre om endringer må gjøres, eller om annonsen kampanjen har kjørt sin kurs. "

Ellerkamp beskrev også en positiv produksjonserfaring. "Jeg tror dette ble oppnådd ganske godt av den talentfulle redigering av Owen Cole, innehaver av Juicehead Media. Han var videografen tildelt av YouTube, og han gjorde en fantastisk jobb med å kommunisere den nøyaktige meldingen."

Som en del av en planlegging, ble jeg overrasket over Ellerkamps råd til andre annonsører: "Mitt råd til de som vurderer YouTube-direktørens program på stedet, eller en hvilken som helst videoannonse, er ikke å tenke for mye om det. noe der ute for å få navnet ditt der ute, selv om videoen ikke er perfekt i øynene dine. "

Han sier, "Implementeringshastigheten er kritisk for å raskt få ting til å skje, og ufullkommen handling slår perfekt planlegging etter min mening. Du kan alltid justere når du går og gå videre med videoannonsekampanjer."

Til slutt spurte jeg ham om å bunne opplevelsen for oss. Han sa: "Det var en stor hjelp at de [YouTube] ga en profesjonell videograf, og Google AdWords-teamet gjorde det bra å gå oss gjennom prosessen med å sette opp den første annonsekampanjen på YouTube. De sørget for at annonsen fungerte riktig og besvart spørsmål jeg hadde før jeg viste annonsen til målgruppen vår. "

Quick-Latch-annonsen fortsetter å løpe mot et målrettet publikum. Ellerkamp sier, "Det fortsetter å bidra til å generere kundeemner og salg som vi ellers kanskje ikke hadde hatt."

Selvfølgelig, bare fordi disse to bedriftene fikk resultater, betyr det ikke at alle vil. Det avhenger av hva du selger og hva du sier, så vel som egnethet for publikum.

Til slutt ønsket jeg å snakke med en av produsentene.

Videoprodusentens perspektiv

John McWeeny er administrerende direktør i SmartShoot, produksjonsplattformen som YouTube samarbeider med for å administrere alle YouTube-direktørens frittstående filmmakere.

Jeg spurte ham hvor mye tidprodusenter hevder hver video. Han fortalte meg: "Det varierer fra prosjekt til prosjekt for å møte kundens behov - vanligvis fra noen til flere timer. Vi prøver å være supereffektive og respektfulle for annonsørens tid og bruke mye forhåndsplanlegging.

Siden de fleste små bedrifter ikke annonserer videografer, var jeg spesielt interessert i støtten, preplanning og håndholding SmartShoot gir. McWeeny forklarte, "Annonsører gir opplysninger om sin virksomhet og hva de vil dekke i sin 30-sekunders annonse, og vi bruker den informasjonen til å skrive et utkastskript som vi finjusterer med annonsøren."

De prøver å holde frem og tilbake prosessen til et minimum, slik at annonsen blir gjort uten å ta for mye tid på noen del. Han fortalte meg: "Vi legger vekt på god preproduksjon av samarbeidende skriptredigering før skyting og samarbeid med annonsøren under skytingen for å minimere behovet for endrede endringer. Det er sagt at klienten får en runde med redigering til videoen hvis de trenger å lage Endringer."

Jeg spurte ham hva som gir en god annonse, og hva er de viktigste faktorene for å gjøre annonsen vellykket. Han fortalte meg at en overbevisende, autentisk intro om virksomheten virkelig kan gripe seeren. Ifølge McWeeny er "ektheten nøkkelen, og ikke begrave leddet. Internettet er mye mer av en lean-forward opplevelse enn TV. Seere forventer en mer personlig tilkobling, og de har et kort oppmerksomhetsspenning, så kom rett til det punktet ."

Hvis du tenker på å gå videre i YouTube-videoarenaen, tilbød McWeeny dette rådet: "YouTube-direktørens filmmakere på stedet vet hvordan du lager en flott videoannonse, og annonsørens rolle er å gi filmskaperen nok informasjon om virksomheten for å gjøre det historien skjer. "

Han fortsatte: "Annonsører bør tenke på hvorfor kunder velger dem over andre alternativer, hva som gjør virksomheten unik, og være forberedt på å delta aktivt med filmskaperen i preproduksjonsprosessen."

Til slutt delte McWeeny råd for å forberede seg på en videoannonsfotografering som er like gyldig for noen form for videoproduksjonsopplevelse. "Rid deg opp før skytingen. En god natts søvn hjelper alle til å se sitt beste på dagen for skytingen. Ikke bruk striper."

Siste tanker

Jeg hadde mulighet til å snakke med annonsører, produsenter og noen ledere på YouTube om dette programmet. Det er klart at ved å målrettet mot det, kan videoannonsen din ha en tilstrekkelig rekkevidde, selv på et budsjett for små bedrifter. Det overrasket meg.

Utover kostnaden for annonsen selv har YouTube fjernet den største utfordringen ved å få en videoannonse der ute: produsere videoen. Hvis du trenger ledninger eller salg, ser det ut til å være verdt å kjøre en markedsføringstest og se hva YouTube og YouTube-direktør på stedet kan gjøre for bunnlinjen din.